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| Antiguo azulejo publicitario en una venta olvidada. |
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Presente en todos los manuales de ventas, la teoría formulada en 1.898 por Elmo Lewis sigue siendo precisa para recordar gracias al acrónimo las fases para marcar una venta exitosa.
Sería un error decir que la teoría ha permanecido inmutable a través de su más que centenaria existencia. Si en un principio solo era estudiada para tener presente el comportamiento de la parte vendedora, hoy es vigente en cuanto se enmarque dentro de la cobertura de las necesidades del cliente.
La venta es una disciplina mayor. En twitter, un twets debe vender su idea o enlace en 140 caracteres. En una entrevista de selección tenemos que vender nuestra propia marca. En todas las facetas de la vida interviene la venta y mientras exista, seguirá también la teoría AIDA(S) versionada.
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