No es cuestión de ahorro...



En este mini post quiero tratar el tema del precio desde un prisma diferente. La fotografía refleja algo que es más habitual de lo que parece. Dos productos iguales y el de menor cantidad vale mas caro (en valor absoluto) que el que tiene más cantidad.
Botella de agua de la misma marca y envase: de 33 cl. PVP 0,20 y botella de agua de 50 cl. 0,18.

Cuando entendemos el precio o la promoción de una manera unitaria, ocurren estos errores del sistema (déjà vu de Matrix).
El perjuicio está en la imagen. El consumidor cuando lo detecta cambia su compra del modo confiado para pasar al estado alerta. Al ver situaciones de esta se cambian paradigmas: al comprar más cantidad sale más barato, si está en promoción es que existe ahorro, etc..

La solución puede estar en entender el precio dentro de un contexto y ser capaces de observar el lineal desde los ojos de un consumidor.

Fernando Vázquez, Carlos Sainz y Joaquin, el del Betis


No hace falta ser adivino para imaginar que en este post voy a defender que el talento no tiene edad.
Cuando le dije a un buen amigo (que se llama Joaquín, pero no es el de Betis, aunque a bético le puede competir) el título del post, me comentó que "comenzaba a defender las canas" y tal vez lleve su parte de razón, pero voy por partes.
 
Fernando Vázquez, 65 años, es un entrenador coruñés de amplia experiencia que llevaba casi cuatro años sin entrenar. El Deportivo de la Coruña lo contrata cuando va último clasificado, con 12 puntos en 20 partidos. Esos son los mismos 12 puntos que ha sumado desde que ha vuelto al banquillo en 4 partidos. Ha resucitado a un equipo que parecía muerto. Este hombre representa el talento que nunca se fue y permaneció activo esperando su oportunidad.
 
Carlos Sainz, después de haberlo ganado todo en el campeonato del mundo de rally, se embarca en el Dakar y ha logrado su última victoria recientemente con 57 años. Representa el talento que ha sabido adaptarse, buscar su competición adecuada y no ha perdido un ápice de competitividad, espíritu de sacrificio y sapiencia.
 
Joaquín Sánchez, el Joaquín del Betis, bate record con 38 años en Primera División. Marca más goles, da más asistencias y aunque tiene que medir sus esfuerzos, sabe cuando poner toda la carne en el asador. Representa el talento de la continuidad, del cariño y reconocimiento que le ha ayudado  para seguir rindiendo al máximo nivel con jugadores que nacieron cuando él ya era profesional.
 
¿Quién dice que el trabajo es diferente a estas disciplinas? 
Esfuerzo, capacidad, actitud, compromiso... son valores inherentes al triunfo laboral y deportivo.
Si a todo esto le sumamos una dosis de experiencia... ¿Qué resultado podemos obtener?
 
FRASES TÓXICAS contra el TALENTO por la EDAD:
-"Ese viene de vuelta de todo"
-"Representa el pasado"
-"Es imposible que se adapte"
-"Ha perdido la onda"
-"Es imposible motivarlo"
-"Se cree que está por encima del bien y el mal"
 
Fernando Vázquez: "Todo va sobre raíles"
El Depor de Vázquez es una roca y puede hasta con el líder. Diario Marca.
Apostó por tocar lo mínimo, quiere fomentar automatismos y mantener viva la costumbre ganadora de un grupo renovado.
Carlos Sainz: "No engaño a nadie, no voy al Dakar a tomar el sol"
El piloto se entrenaba de madrugada para combatir el jet lag. Ha recorrido la prueba entera, junto a su copiloto Lucas Cruz (45 años) sin aire acondicionado para librarse de 16 kilos.
Joaquín del Betis: "El físico es importantísimo, sobre todo a mi edad. Cada día te cuesta más pero he encontrado un nivel de preparación importante. Puedo aportar experiencia y calidad"
El portuense firma su segunda mejor temporada anotadora, siendo la primera hace 18 años: la 2oo2/2003.

  

Así visten los jefes del pasado


No creáis que me ha dado por la moda en este último post. Ni tampoco penséis que he descubierto los patrones al vestir de los jefes que se quedaron en los tiempos de María Castaña...
 
El jefe obsoleto es hábil y por eso sobrevive camuflado en estos nuevos tiempos. Le fastidia esta época en la que se premia ser accesible y ellos muestran el pose, porque en el fondo añoran la jerarquización de las antiguas estructuras.
 
Su complemento habitual es el paradigma. Construir un paradigma es muy fácil y defenderlo aún mas.
No son proclives a cambiar esa visión inicial que tienen de un individuo y si tuvieran que hacerlo, le costaría demasiado tiempo y trabajo.
Los listos, los torpes, los de confianza y los de no confianza, los que tienen futuro y los que no tienen futuro, los que valen y los que no valen, los trabajadores y los flojos...  
 
Han aprendido técnicas para "aparentar modernidad" pero como dice el refranero, la cabra siempre tira al monte.
 
Consideran la formación como la herramienta idónea para mostrar evidencias (sus evidencias).
 
Se refieren al cambio como una amenaza que pende para el resto en vez de como Oportunidad. Ello es así porque ellos mismos han abrazado el cambio sin convencimiento.
 
Afortunadamente las organizaciones modernas apuestan cada vez más por liderazgos que empoderan a los colaboradores, que reconocen errores y aprenden junto a sus equipos, que son accesibles, empáticos y claros a la hora de definir estrategias y planificar su ejecución.

Un virus en los equipos comerciales





El rhynchophorus ferrugineus, más conocido como picudo rojo, ha causado estragos entre las palmeras españolas.
Desarrolla su ciclo en el interior de la palmera, siendo de difícil detección en su fase temprana y letal una vez se aprecian los primeros síntomas.

De esta manera, mientras la palmera parece a simple vista lucir sana, en su interior se está desarrollando un peligroso invasor que puede acabar con su vida.

Los equipos comerciales, también reciben en algunas ocasiones, la visita de algún peligroso picudo rojo, que disfrazado con pelaje de: negativismo, desconfianza, envidias, celos o ausencia de autocrítica, comienzan a mermar desde el propio corazón del equipo.
 
1º Mientras antes la palmera manifieste sus síntomas... más posibilidades tendrá de curarse.
O sea, una dosis de sinceridad y un ejercicio de autocrítica, ayudará a plantear el problema antes que no tenga solución. Todo lo contrario con respecto a una ocultación del mismo.
 
2º El tratamiento: ¿rápido o estudiado? La velocidad puede llevar a confusión, a tratar partes sanas o usar dosis inadecuadas.
Antes que cunda el pánico, mejor un estudio que direccione el tratamiento.

3º Seguimiento y alta fitosanitaria: Confiemos en los profesionales y no anticipemos el final del seguimiento. Solo cuando estemos seguro de la efectividad del tratamiento.

Antiguamente se decía que cuando colocabas a una persona negativa junto a una positiva, el positivo acababa contagiando. Hoy en día se sabe que en la mayoría de los casos ocurre lo contrario.
 
Es clave tratar el origen del negativismo. No podemos aceptar afirmaciones categóricas: "Yo, es que soy negativo". Mejor contra preguntar: ¿Por qué te lo consideras? Incluyendo ejemplos de situaciones concretas. Narra alguna situación en la cual lo hayas logrado superar ...
Solamente así podemos ayudar para atajar el problema.


¡Y bajo ningún concepto!

1º Negar el problema: Mi palmera está sana.

2º Buscar remedios caseros. El vecino dice que con un spray...
 
3º Talar precipitadamente. Toda palmera merece una oportunidad.
 
4º Dejar de hacer un seguimiento a la cura...


Entrevista de trabajo para vendedor (parte 2)

 
Hace unas semanas actualizamos el post estrella del blog: "Como vender un bolígrafo en una entrevista de trabajo".
Ahora, nos lanzamos con el mismo objetivo para el post medalla de plata "Entrevista de trabajo para vendedor".
El artículo original, aportaba bastante valor en 2012, cuando en algunas empresas todavía estaban mutando a la entrevista tradicional cronológica a la entrevista por competencias.
En la misma, una vez detectadas las competencias claves para el puesto, se ahondaban en ellas a través de evidencias, de ejemplos concretos que dieran soporte a lo que se manifestaba.
 
Hoy en día, los departamentos de RRHH se han transformado. En empresas de primer nivel, suponen un pilar básico dentro de la estructura de la empresa, no solo en determinados procesos, sino en la toma de decisiones del día a día.
Quienes quieran captar talento y adaptarse a los nuevos tiempos creando climas de trabajo de integración necesitan de Departamentos fuertes de Recursos Humanos.
 
Es por ello que mas que entrevistas de selección, hablamos de verdaderos procesos (más profundos a medida de la importancia de la empresa o la posición).
Se hace más difícil preparar una entrevista, pero se puede acudir con la confianza de ser un@ mismo y con confianza, para compartir nuestra "historia".
 
Escribía recientemente Cristina Fernández Esteban en Business Insider sobre una pregunta clave que hace la vicepresidenta de talento global de la empresa Coca - Cola, Stacy Valy, a todos los candidatos:
"¿Qué impresión equivocada podría tener alguien de usted y qué haría frente a esa percepción?"
Stacy Valy cree que la pregunta es una versión mejorada del clásico: "¿Cuales son tus principales defectos?" y permite abrir a la persona para mostrar su integridad y capacidad de aprender a través del fracaso. *
*extracto de una entrevista con Steven Greenberg en CBS News.
 
Las nuevas preguntas poderosas en las entrevistas para Coca Cola no son ninguna excepción y nos obligan a preparar la entrevista con una línea argumental estructurada y coherente, antes que con respuestas pre - definidas.
 
Vuelvo a insistir en salir de respuestas tipo o soltar parrafadas infumables. La naturalidad gana enteros. Aporta mucha solvencia presentar casos de éxito: en otras empresas, en órganos de representación estudiantiles, en concursos, en competiciones deportivas...
 
Y sobre todo, confianza en ti mism@ ... ¡El puesto es tuyo! Suerte.