tag:blogger.com,1999:blog-1291483824046701791.post8941376998932536408..comments2023-10-04T15:32:45.508+02:00Comments on La venta desde las trincheras: Las fases de la ventaAdrián Troncoso Rodríguezhttp://www.blogger.com/profile/05787878282622274801noreply@blogger.comBlogger8125tag:blogger.com,1999:blog-1291483824046701791.post-316376302590795042012-09-16T20:37:20.593+02:002012-09-16T20:37:20.593+02:00Gracias amigo Depredado por el comentario. Realmen...Gracias amigo Depredado por el comentario. Realmente las comparaciones, aunque algunas odiosas, sirven para generar metáforas de valor. A mi me gustan y la venta, al englobar distintas disciplinas y distintos valores: trabajo individual, colectivo, de equipo... da mucho juego para ello. Saludos.Adrián Troncoso Rodríguezhttps://www.blogger.com/profile/05787878282622274801noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1291483824046701791.post-54403579554515936852012-09-16T20:35:42.328+02:002012-09-16T20:35:42.328+02:00Muchas gracias José Antonio por el comentario y co...Muchas gracias José Antonio por el comentario y comparación, siempre de gran valor. Un cordial saludo.Adrián Troncoso Rodríguezhttps://www.blogger.com/profile/05787878282622274801noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1291483824046701791.post-65030382742822072452012-09-16T10:41:08.493+02:002012-09-16T10:41:08.493+02:00muy bien explicado;creo, en efecto,q es en esa zon...muy bien explicado;creo, en efecto,q es en esa zona intermedia donde brilla -por su sutileza- el arte de la venta.<br />saludos bloguerosJosé Antonio del Pozohttps://www.blogger.com/profile/15758493813948542149noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1291483824046701791.post-63109723766837698302012-07-22T21:32:47.564+02:002012-07-22T21:32:47.564+02:00El exito, es un 99% de sudoracion, y un 1% de insp...El exito, es un 99% de sudoracion, y un 1% de inspiracion. Pero en la venta, ese 1% toma un valor incalculable, pues debe permitirte salir de cualquier complicacion que se produzca, que por suerte, se produce! Y como bien defines, ese es el "arte", lo que solo la experiencia, y la inteligencia emocional, proporcionan. Ese 1%, diferencia al vendedor, del gran vendedor!.<br />Poco pocentaje.....mucha vida para ello.<br />Vender, es en si mismo un arte, y como bien dices, se asemeja al ajedrez en la capacidad de mover cada pieza ( cada palabra )en momento adecuado, y huir de los Jaques ( bloqueos ) con habilidad y anticipacion!<br />Gracias de nuevo, por dignificar nuestra profesion, con tan acertadas metaforas!Anonymousnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1291483824046701791.post-15550143062110843092011-12-11T01:26:47.692+01:002011-12-11T01:26:47.692+01:00Muchas gracias por pasar, Jesús. Efectivamente te ...Muchas gracias por pasar, Jesús. Efectivamente te doy toda la razón y voy incluso un paso más allá... hay veces que "el tornillo" de la venta no se puede apretar más a riesgo de "pasarlo" y perder el cliente para siempre. En esas ocasiones una retirada elegante a tiempo es una victoria. Un saludo.Adrián Troncoso Rodríguezhttps://www.blogger.com/profile/05787878282622274801noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1291483824046701791.post-83254363294889464482011-12-11T00:48:59.057+01:002011-12-11T00:48:59.057+01:00Me gusta la venta en la medida que satisface las n...Me gusta la venta en la medida que satisface las necesidades de un consumidor.No quiere decir esto que siempre que se produzca se satisfaga una necesidad.Si es así, esa venta no nos permitirá volver de nuevo y en consecuencia creo que habremos "perdido" más. En consecuencia creo que el resolver las objeciones no siempre se resuelven con el "manual" en las manos, si con información, aceptación de las "pruebas", preguntando, empatizando,...y que el cliente acepte nuestras respuestas, sean válidas o no, a sus objeciones. Creo que la parte intermedia, entre la argumentación y el cierre es la que marca la diferencia.Salu2Jesús María Perdiguerohttps://www.blogger.com/profile/13357743038581762953noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1291483824046701791.post-44624486654918402852011-11-07T17:28:30.863+01:002011-11-07T17:28:30.863+01:00Hola
El problema de las objeciones es que se han ...Hola<br /><br />El problema de las objeciones es que se han magnificado y los vendedores las temen. El tratamiento de las objeciones se suaviza muchísimo con un buen manual de ventas, un argumentario que proponga diferentes respuestas y la práctica. Pero el objetivo es vender no resolver objeciones.<br /><br />Gracia spor los postscoventariahttp://coventaria.esnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1291483824046701791.post-28981855538356333082011-09-19T00:14:59.923+02:002011-09-19T00:14:59.923+02:00Muy bonita historia, aunque la fase intermedia tb ...Muy bonita historia, aunque la fase intermedia tb es muy entrenableAnonymousnoreply@blogger.com