tag:blogger.com,1999:blog-1291483824046701791.post7754373399844111652..comments2023-10-04T15:32:45.508+02:00Comments on La venta desde las trincheras: Barreras a la ventaAdrián Troncoso Rodríguezhttp://www.blogger.com/profile/05787878282622274801noreply@blogger.comBlogger4125tag:blogger.com,1999:blog-1291483824046701791.post-68736565249173570792013-06-02T23:58:11.434+02:002013-06-02T23:58:11.434+02:00Efectivamente Santi, esos intereses ocultos consti...Efectivamente Santi, esos intereses ocultos constituyen una estrategia taimada y difícil de poner sobre el tapete. Hay quien es capaz de reventar hasta una prueba de producto, diciendo que los clientes finales se han quejado cuando no es cierto. En estos casos no estamos hablando de venta, sino de auténticos chantajes.<br />La situación es delicada, pues uno no puede ponerse abiertamente en contra de empleado del cliente... pero si puede intentar llegar a este empleado e intentar descifrar su juego real. <br />Muchas gracias por pasar y comentar.Adrián Troncoso Rodríguezhttps://www.blogger.com/profile/05787878282622274801noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1291483824046701791.post-69649394414246361192013-06-01T13:56:25.565+02:002013-06-01T13:56:25.565+02:00Una de las cosas que más trabajo me cuesta superar...Una de las cosas que más trabajo me cuesta superar en la venta es precisamente cuando un interlocutor -habitualmente con intereses ocultos- interviene precisamente en mi contra. ¿Qué hacer cuando te das cuenta que lo que pretende es romper a toda costa esta venta? Da igual sus argumentos, ya que en el fondo lo que quiere es que no la hagas tú, sino su amigo (algo que como humano puedo entender). No sé. pero mi experiencia me suele decir y máxime si es amigo del que decide, que esa compra ya no sale.<br />Santi Perdomo (AndaluNet SocialMedia)https://www.blogger.com/profile/16743836700530355314noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1291483824046701791.post-13459443267499343262013-05-31T14:15:41.433+02:002013-05-31T14:15:41.433+02:00Muchas gracias Javier. ¿Cual es la distancia idóne...Muchas gracias Javier. ¿Cual es la distancia idónea a mantener con el cliente? No hay una medida, pero lo que si está claro es que hay que poner el foco donde mismo. Cada situación es diferente y por eso nuestro trabajo nunca es monótono ni aburrido... sino todo lo contrario. Un abrazo y muchas gracias por tu comentario.Adrián Troncoso Rodríguezhttps://www.blogger.com/profile/05787878282622274801noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1291483824046701791.post-79517108352002310912013-05-31T12:13:07.765+02:002013-05-31T12:13:07.765+02:00Extraordinario post,Adrián...Muy práctico,y a la v...Extraordinario post,Adrián...Muy práctico,y a la vez,muy didáctico sobre la "distancia" entre vendedor y clientevierkovichttps://www.blogger.com/profile/00968381058737321113noreply@blogger.com