tag:blogger.com,1999:blog-1291483824046701791.post5575614245626527667..comments2023-10-04T15:32:45.508+02:00Comments on La venta desde las trincheras: Jubilarse en ventasAdrián Troncoso Rodríguezhttp://www.blogger.com/profile/05787878282622274801noreply@blogger.comBlogger13125tag:blogger.com,1999:blog-1291483824046701791.post-2777636707720899572012-07-13T22:38:35.721+02:002012-07-13T22:38:35.721+02:00Y cuidado con las selvas desconocidas!!! La cadena...Y cuidado con las selvas desconocidas!!! La cadena alimenticia es caprichosa y la naturaleza sabia.Adrián Troncoso Rodríguezhttps://www.blogger.com/profile/05787878282622274801noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1291483824046701791.post-57967888513942529312012-07-13T21:02:12.867+02:002012-07-13T21:02:12.867+02:00Yo he escuchado el termino Dinosaurio, y referido ...Yo he escuchado el termino Dinosaurio, y referido a mi, y en mi empresa, y ultimamente mas. Al final, no importa tanto lo que te dicen, si no como te afecta lo que te dicen. Normalmente, te lama dinosaurio, el que acaba de llegar a "tu selva", y suene como suene, no deja de ser tu selva. Dificil jubilarse siendo vendedor... SI es asi!! Solo vale premiar la experiencia sobre la fuerza, y sobre todo, intentar escalar en tu epoca buena, porque de lo contrario, se complica aun mas....Anonymousnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1291483824046701791.post-22427020425820568192012-04-01T15:09:37.591+02:002012-04-01T15:09:37.591+02:00Muchas gracias, estimado compañero. Lo acabo de ar...Muchas gracias, estimado compañero. Lo acabo de articular y publicar. Espero que sea de su agrado y si quiere modificar cualquier punto, solo tiene que hacérmelo saber. Agradecido, un saludo. http://www.laventadesdelastrincheras.com/2012/04/vendedor-veterano-un-potencial.htmlAdrián Troncoso Rodríguezhttps://www.blogger.com/profile/05787878282622274801noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1291483824046701791.post-42935132890501232622012-03-30T09:53:11.014+02:002012-03-30T09:53:11.014+02:00Gracias a ti, por darnos un lugar donde poder expr...Gracias a ti, por darnos un lugar donde poder expresar nuestras inquietudes y opiniones, porsupuesto, puedes publicar cualquier comentario que haga si piensas que pudiera ser de interes, un saludo.Manuelhttps://www.blogger.com/profile/00249905589598881139noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1291483824046701791.post-8586964615451021122012-03-30T01:14:41.882+02:002012-03-30T01:14:41.882+02:00Estimado lector. Muchísimas gracias por la aportac...Estimado lector. Muchísimas gracias por la aportación. <br />Realmente y como podrá comprobar, el objeto de mi blog es la retroalimentación. <br />No llevo en este espacio ánimo de lucro, no hay publicidad en mi blog a pesar de haber recibido ofertas, ni permito que se venda nada.<br />Es por ello por lo que aportaciones como la suya son de la máxima validez y mi mayor recompensa. Usted toca varios apartados importantes y que me dan la razón en mis teorías:<br />1º Las ventas son una disciplina propia.<br />2º Como disciplina propia, debemos regularnos, tanto académicamente como profesionalmente.<br />3º Hay que limpiar y prestigiar la imagen del oficio y desvincularlo de los "vendedores de crecepelos".<br />4º ¡Vasta ya de falsos gurús de las ventas! Ya está bien de "listos" de exquisita formación y nula práctica profesional que se dedican a escribir y disertar sobre un sector que desconocen. De ahí viene el título: La venta... desde las trincheras.<br /><br />Referente a sus comentarios le doy totalmente la razón. Un médico o un abogado veterano y metido en años son considerados como una "eminencia". Sin embargo un vendedor metido en años empieza a ser llamado dinosaurio. ¿Ha escuchado usted este término?<br />Esto es irreal. Nosotros somos una generación que no admite comparación. Hace unos años, nuestros padres con 70 años eran ancianos. Hoy en día, con 70 años conozco cada vez a más personas en sus plenitudes físicas y psíquicas. ¿Y mañana, que será? <br />Hace unos años, en plena bonanza económica, sacaban a un chaval de 17 años del instituto, le ponían una corbata verde, le colocaban el traje de chaqueta de su padre, le llenaban la cabeza de pajaritos y le decían que era un asesor inmobiliario. ¡Todo se vende, todos somos vendedores!<br />Se había perdido el sentido de la realidad y hoy pagamos las consecuencias. Los profesionales de la venta tenemos que reclamar el papel que nos corresponde (como técnicos y no como simples ejecutores). <br />Le pido permiso para transformar su comentario en una entrada para mi blog (por supuesto, haciendo referencia a su autor), le reitero mi agradecimiento y aprovecho para enviarle un cordial y sincero abrazo como COMPAÑERO.Adrián Troncoso Rodríguezhttps://www.blogger.com/profile/05787878282622274801noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1291483824046701791.post-48375708836095500132012-03-29T13:02:41.920+02:002012-03-29T13:02:41.920+02:00SEGUNDA PARTE:
Efectivamente, como podríais objeta...SEGUNDA PARTE:<br />Efectivamente, como podríais objetarme, depende mucho del sector en el que nos movamos, pero por desgracia tenemos que ser nosotros mismos los que nos demos valor cuando vamos llegando a un punto de experiencia y demostrar con nuestros resultados lo que somos. He dirigido equipos comerciales con "dinosaurios" y con "junior" los primeros, verdaderos maestros a la hora de encarar un cliente, saber estar, conocen a las personas y sus reacciones, transmiten seguridad, saben llegar al cierre y lo consiguen con plena satisfacción del cliente y la empresa, pero a veces, carentes de otras cualidades por las que se valora a los "junior" como podían ser la prospección, el conocimiento de las nuevas tecnologías y el meterse a descubrir nichos de mercado que están ahí pero que "nunca han dado nada", hasta que dan... Por todo esto doy la razón a lo que se puede leer arriba, es muy importante el reciclaje, el nuestro, pero también el de la mentalidad de algunos directivos y sectores que nos contratan.<br />Las nuevas tecnologías, hacen nuestra vida más fácil, pero también nuestro trabajo más difícil, cuantos muestrarios pueden ver y pedidos hacen ya, muchos de vuestros clientes por internet? Si no facturamos, no ganamos. Una persona de 25 años no necesita normalmente para vivir lo que una de 45 o 50, que seguramente tendrá una casa que llevar adelante, hijos en edad universitaria y unos gastos que no se tienen con 25. Esto da más posibilidades a la hora de tomar un trabajo que por las obligaciones de la vida con una edad no se puede coger simplemente porque no cubre las necesidades mínimas de un hogar.<br />Un ejemplo fácil, con 25 años te tomas una tapa y sales corriendo, 3€, pero eso no es “vida sana”. Buscas un menú, mínimo, 7€, ya el cuidarse hace que de momento tus gastos sean el doble…<br />Cuantas ofertas con límites de edad podemos encontrar en la red o en las empresas de búsqueda de profesionales?<br />Cuanto intrusismo tiene nuestro sector? Haciendo que la falta de profesionalidad de los que se dedican a esto porque no tienen otra cosa enturbie el trabajo de los que lo hacen por vocación?<br />Resumiendo, que hace falta reciclarse, SI, pero que nuestro sector no nos da una seguridad, estabilidad y tranquilidad de futuro, TAMBIEN.Manuelhttps://www.blogger.com/profile/00249905589598881139noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1291483824046701791.post-24385902652373437612012-03-29T13:01:49.328+02:002012-03-29T13:01:49.328+02:00Gracias a ti por permitir mi participacion, con tu...Gracias a ti por permitir mi participacion, con tu permiso me extiendo un poco:<br />1ª PARTE:El caso es que lo he vivido con varios conocidos y algún amigo, que te contraten con una edad en algunos sectores, es casi una odisea. Soy Agente comercial colegiado desde los 19 años, nieto e hijo de agentes comerciales. He vivido nuestro sector desde la niñez y lo conozco un poco, me enamora nuestro trabajo, quién de nosotros no conoce algún caso de estos que estamos hablando?? (Agentes comerciales “maduros” que no encuentran trabajo). No seamos hipócritas, cuántos de nosotros no lo hemos pensado con cierta incertidumbre?? Pienso que la gran mayoría de nosotros, o al menos es algo que yo hago, luchamos por prepararnos cada día mas, por estar al día o incluso por delante con las nuevas herramientas, intentando reciclar y actualizar nuestros métodos de trabajo, cuidando o al menos intentando cuidar nuestra imagen, nuestros contactos, luchando con la calle y con nuestras circunstancias para que el futuro sea un poco menos incierto, pero haciendo un resumen "MUY RADICAL" y lo pongo en mayúsculas para resaltarlo, nosotros lo que sabemos hacer es "VENDER" y en algunos sectores no se le da valor a los vendedores, porque hay muchos empresarios o directivos que no conocen el trabajo de calle y que piensan que un vendedor es alguien que hable mucho y haga muchas visitas, no saben ver la gran labor que hacemos los agentes comerciales de verdad, porque en el fondo, hacemos prácticamente todos los trabajos que se pueden desarrollar en una empresa, ya que en la mayoría de los casos somos “nuestra empresa”, desde mozo de carga y descarga, cuando llevamos nuestros muestrarios, pasando por administrativos, chofer, gerente, incluso detectives, cuando andamos buscando algún cliente nuevo.<br />Un fontanero de 60 años arregla una avería tan bien o mejor como uno de 25, un herrero hace un trabajo tenga la edad que tenga y nadie se plantea si es mayor o joven, ídem si pensamos en un arquitecto, un médico, un abogado o en un carnicero.<br />Pero nosotros somos comerciales.<br />SIGUE A CONTINUACION.Manuelhttps://www.blogger.com/profile/00249905589598881139noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1291483824046701791.post-35135718405354628772012-03-28T22:14:56.068+02:002012-03-28T22:14:56.068+02:00Muchas gracias Moreno por pasar y participar. Llev...Muchas gracias Moreno por pasar y participar. Llevas razón en que hay edades mas complicadas en el sector. Lo realmente triste es que muchas empresas no aprovechen los conocimientos de vendedores veteranos para aplicarlo al mentoring, formación y especialización. Un cordial saludo.Adrián Troncoso Rodríguezhttps://www.blogger.com/profile/05787878282622274801noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1291483824046701791.post-19910333361575548672012-03-28T12:30:57.641+02:002012-03-28T12:30:57.641+02:00Yo añadiria rezar mucho para no quedarte parado co...Yo añadiria rezar mucho para no quedarte parado con 58 o 60 años, a ver cuantas empresas apuestan por nosotros con esa edad...Manuelhttps://www.blogger.com/profile/00249905589598881139noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1291483824046701791.post-10194617298472439802012-03-25T18:32:28.506+02:002012-03-25T18:32:28.506+02:00Es complicado. Tendría que buscarse soluciones alt...Es complicado. Tendría que buscarse soluciones alternativas que evitara estar en la calle con esas edades. Seguro que con un poco de voluntad se podria conseguirAnonymousnoreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1291483824046701791.post-70746087847188927142012-03-25T01:53:06.675+01:002012-03-25T01:53:06.675+01:00Pues la verdad es que impone, pero hay que estar p...Pues la verdad es que impone, pero hay que estar preparado para todos. Al fin y al cabo somos una generación que no tenemos comparativa. Cada vez encontramos gente mayor, menor conservada y en plenitud física y mental. Muchas gracias por pasar José Luis y un abrazo.Adrián Troncoso Rodríguezhttps://www.blogger.com/profile/05787878282622274801noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1291483824046701791.post-76790122478975014722012-03-22T19:49:28.665+01:002012-03-22T19:49:28.665+01:0066 o 67 años en el tajo?? escalofríos no, lo sigui...66 o 67 años en el tajo?? escalofríos no, lo siguiente. SaludosAnonymoushttps://www.blogger.com/profile/14909729819527016674noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1291483824046701791.post-24225170251954797402012-03-20T21:29:37.211+01:002012-03-20T21:29:37.211+01:00Adrián a mucho que uno se cuide hoy y todo lo que ...Adrián a mucho que uno se cuide hoy y todo lo que tú dices, veo muy complicado permanecer en activo a los 66 - 67 al ritmo que lleva esto. Solo pensarlo da escalofríos. Enhorabuena por tu blog y saludos.Anonymousnoreply@blogger.com