tag:blogger.com,1999:blog-1291483824046701791.post2105129419809363301..comments2023-10-04T15:32:45.508+02:00Comments on La venta desde las trincheras: Clientes en tiempos de crisisAdrián Troncoso Rodríguezhttp://www.blogger.com/profile/05787878282622274801noreply@blogger.comBlogger4125tag:blogger.com,1999:blog-1291483824046701791.post-55117133109811088262012-11-17T19:59:47.923+01:002012-11-17T19:59:47.923+01:00Muchas gracias Felipe por tu comentario, que vale ...Muchas gracias Felipe por tu comentario, que vale y aporta como un post propio (te lo agradezco, amigo). <br />Marcas unas líneas muy claras y con las que me alineo al 100 %. Me ocurrió una anécdota cuando buscaba una agenda y tras visitar varias papelerías tuve que recurrir a una gran superficie. Le dediqué un post: http://www.laventadesdelastrincheras.com/2012/02/se-busca-recambio-agenda.html<br />En el mismo se pone de manifiesto esa huída hacia atrás por parte de parte del pequeño comercio, en vez de marcar estrategias competitivas: especialización, trato personalizado, diferenciación y como bien dices rotación. <br />Un cordial saludo.Adrián Troncoso Rodríguezhttps://www.blogger.com/profile/05787878282622274801noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1291483824046701791.post-4276120817971840182012-11-17T19:47:27.952+01:002012-11-17T19:47:27.952+01:00Madre mía Adrián, “con la que está cayendo”. A mi...Madre mía Adrián, “con la que está cayendo”. A mi me ha pillado ahora “detrás del mostrador” y, a fuerza de ser sinceros, cuando estaba del otro lado pasamos por malos años pero, como se ha visto, nunca del calado de lo que estamos pasando ahora y a saber hasta cuando.<br /><br />Ahora el principal valor añadido de las dos partes, vendedora y compradora es... “la cabeza”. Se acabaron los “pelotazos” y la asunción de riesgos por cada una de las mismas. Eso si, en lo que a mi me toca creo que es necesario tener presente cara al público algo que si siempre es importante ahora lo es más que nunca y es que, en la medida que corresponda, evitar la expresión “no lo tengo”, porque en los tiempos que corren eso puede resultar carísimo. Siempre he sido partidario de la misma idea, cuando hay que huir hay que hacerlo siempre hacia adelante, con criterio y “pies de plomo” pero hacia adelante. Otra cosa es que ello resulte materialmente imposible y en ese caso mejor es recoger velas a tiempo y cerrar si es preciso antes que la cosa vaya realmente a peor.<br /><br />Por lo que respecta a los vendedores es fundamental ahora la confianza mutua y la agilidad en el servicio por parte de este y de su representada en todo caso. Hoy, por parte del minorista, no se trata tanto de conseguir mejores márgenes almacenando mercancía como de dar la mayor rotación posible al producto. Y en eso juega un papel fundamental la parte vendedora, en cuanto a la calidad del servicio ofertado.<br /><br />Lamentablemente y sin ánimo de ser pedante, en mi experiencia he conocido mucho “tendero” y poco “comerciante”, y parece que en los tiempos que corren todavía va en aumento el número de casos de los primeros en detrimento de los segundos. Quizá fruto de la desesperación, del desengaño, de la falta de profesionalidad -los más-, la falta de escrúpulos y un largo etcétera, pero eso causa un gravísimo perjuicio tanto para los proveedores como para los que intentamos llevar honrada y dignamente nuestro trabajo.<br /><br />En definitiva se presenta todavía un futuro más que sombrío y en consecuencia tiempos más que dificiles y lo que está claro es que, si no colaboramos entre todos, prestando la máxima atención a la profesionalidad, la ética y la responsabilidad, dificilmente podremos salir adelante.<br /><br />Un tema más que interesante y que daría mucho para debatir.<br /><br />Un abrazo.J. Felipehttps://www.blogger.com/profile/16055195641907832999noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1291483824046701791.post-60062128986135902152012-11-17T17:17:09.221+01:002012-11-17T17:17:09.221+01:00Muchas gracias Emilio por pasar, comentar y diferi...Muchas gracias Emilio por pasar, comentar y diferir. Estas diferencias ayudan a engrandecer nuestra afición bloggera. Como bien argumentas, sería ilógico hablar que la compra emocional ha muerto. No és así. Lo que yo si creo es que ha perdido fuerza. Antes un señor se "enamoraba" de un modelo de coche y preguntaba por las letras y lo compraba. Hoy lo compara con varios modelos: algunos de marcas inferiores. Lo estudia, lo evalua, lo analiza... Es por ello por lo que refiero que los valores añadidos deben tomar fuerza para racionalizar la decisión emocional. ¿Como? Sacando conceptos que antes apenas se referían: precios de venta en segunda mano, durabilidad, consumos, etc... <br />Te reitero mi agradecimiento y aprovecho para invitar a los lectores a pasar tu blog http://www.emisolis.com/<br />Saludos cordiales.Adrián Troncoso Rodríguezhttps://www.blogger.com/profile/05787878282622274801noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-1291483824046701791.post-57944935726414720612012-11-17T13:29:10.237+01:002012-11-17T13:29:10.237+01:00Buenos días Adrián!
Claro y conciso el post! Me g...Buenos días Adrián!<br /><br />Claro y conciso el post! Me gusta! <br /><br />Lo que no estoy tan de acuerdo es en que hablemos de nuevo de la compra racional, que miremos más o pensemos no creo que le reste puntos al valor emocional o, mejor dicho, a la decisión final no?<br /><br />No lo se, es opinión personal! Pero me gusta el debate que se genera en torno al homo oeconomicus! ;)<br /><br />Un saludo y gran post!!Emiliohttps://www.blogger.com/profile/00422317772290023248noreply@blogger.com